1.看似積極，實(shí)則忽悠
一句話沒(méi)聊上來(lái)就問(wèn)政策表，看了以后就問(wèn)東問(wèn)西，你耐心解答一遍后叫他拿貨試試的時(shí)候，就猶豫說(shuō)考慮，后期再聯(lián)系死活不回，不知道你是來(lái)對(duì)比政策來(lái)了，還是你對(duì)行業(yè)知識(shí)不懂來(lái)取經(jīng)學(xué)習(xí)來(lái)了。這種人最好不要合作，因?yàn)闆](méi)有起碼的誠(chéng)信，你詢價(jià)了做不做的給個(gè)痛快話，也沒(méi)人強(qiáng)迫你，不然對(duì)接人覺(jué)得你是個(gè)潛在客戶，不聯(lián)系你吧是工作需要必須要跟進(jìn)，聯(lián)系你吧一次次的不回，勞心。
2.小心思多，沒(méi)魄力
張口就要和支付公司直簽，說(shuō)自己有公司有團(tuán)隊(duì)，等你叫他拿個(gè)百十臺(tái)貨的時(shí)候又說(shuō)不了解不相信，先拿個(gè)幾臺(tái)看看。試問(wèn)，你拿幾臺(tái)貨哪個(gè)支付公司能和你直簽？你一臺(tái)的交易量能過(guò)億啊？還有幾臺(tái)貨款幾百塊錢(qián)的押金，一頓飯錢(qián)都不到，不敢給，非得貨到付款 ，你都不相信我還和我談什么合作啊。我為什么不免費(fèi)給你體驗(yàn)？因?yàn)槌砂偕锨У娜硕紒?lái)免費(fèi)體驗(yàn)，風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)擔(dān)的起？所以說(shuō)就這魄力你說(shuō)你能把業(yè)務(wù)干多大我是真不敢相信，格局在那呢。
3.心比天高，命比紙薄
機(jī)器拿個(gè)十臺(tái)八臺(tái)的代理就要置頂政策，要高返現(xiàn)，還不要凍結(jié)款，分潤(rùn)要秒結(jié)還不能扣稅。我就說(shuō)大家做生意都是為了賺錢(qián)，上家也不是慈善機(jī)構(gòu)，誰(shuí)會(huì)拿自己的錢(qián)來(lái)成全你？利潤(rùn)都是干出來(lái)的，你的交易量上來(lái)了激活率有了，利潤(rùn)自然提高，做支付沒(méi)有靠擼羊毛發(fā)財(cái)?shù)摹Ｏ褚恍┤藥讉€(gè)月就開(kāi)個(gè)三臺(tái)五臺(tái)的，就算分潤(rùn)給你萬(wàn)一百，返現(xiàn)給你返一千你也賺不到錢(qián)。上家替你扛貨扛政策了你就要努力堅(jiān)持，三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)，朋友圈都不發(fā)一個(gè)，到最后就會(huì)發(fā)牢騷說(shuō)什么政策差，利潤(rùn)低，各種推脫的借口。豈不明白你是給自己賺錢(qián)呢不是給別人。
4.墻頭草沒(méi)主見(jiàn)，不知道自己要什么
東家比費(fèi)率西家比返現(xiàn)，總說(shuō)某某人，某某品牌的，費(fèi)率有多低，返現(xiàn)有多高。那你就沒(méi)考慮考慮系統(tǒng)的穩(wěn)定性？資金的安全性？分潤(rùn)返現(xiàn)的持續(xù)性？售后的及時(shí)性？各家產(chǎn)品有各家的定位和規(guī)則不同的產(chǎn)品適合不同的用戶群體，只有適合自己的才是最合適的。支付公司又不是給你一個(gè)人開(kāi)的，你要什么樣的產(chǎn)品人家就得給你做個(gè)什么產(chǎn)品啊，或者你自己搞個(gè)支付公司自己做？如果一個(gè)公司對(duì)你任何的要求都滿足，說(shuō)的天花亂墜，那它要的就是你的貨款，你的商戶，你的交易量，后期不割你的韭菜，天下沒(méi)有白吃的午餐這是自古傳下來(lái)的道理。
5.整天抱怨，缺乏實(shí)際行動(dòng)
整天的抱怨市場(chǎng)不好做，競(jìng)爭(zhēng)激烈，說(shuō)自己的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。怕壓貨怕分潤(rùn)沒(méi)保障。就想問(wèn)問(wèn)你，市場(chǎng)不好做，你做了么？不地推，不展業(yè)，不加人，不發(fā)圈，不想辦法宣傳，就整天的發(fā)牢騷，客戶自己能飛來(lái)啊，不是整天朋友圈里曬曬自己又泡茶喝呢，就月入幾萬(wàn)幾十萬(wàn)了，業(yè)績(jī)都是實(shí)打?qū)嵉母沙鰜?lái)的。還有對(duì)你對(duì)自己的產(chǎn)品上家都沒(méi)信心，那你說(shuō)你能有辦法說(shuō)服客戶信任你么？
總結(jié)
做支付包括做銷售先把自己的心態(tài)擺正，明白代理POS機(jī)不是個(gè)暴利行業(yè)，但是個(gè)投入少，卻有機(jī)會(huì)得到高回報(bào)的行業(yè)。支付靠的是不斷地努力和積累，最后實(shí)現(xiàn)質(zhì)的改變。支付市場(chǎng)不存在飽和，仍然潛力無(wú)限，就看你怎么去挖掘。踏踏實(shí)實(shí)的推廣，一天哪怕是一臺(tái)，也是在進(jìn)步，一年就是365臺(tái)，分潤(rùn)最起碼過(guò)萬(wàn)絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，腳踏實(shí)地的推廣，回報(bào)就在不遠(yuǎn)處。
