今天，我們來談?wù)勚Ц缎袠I(yè)的一些基本規(guī)則。其實(shí)，說清楚就是說清楚規(guī)則。
基本規(guī)則1:機(jī)器不包郵件。
受淘寶網(wǎng)的影響，大家都比較習(xí)慣郵包。然而，超過99%的支付行業(yè)的貨物從家到家沒有包裹郵寄。主要原因是：一般來說，下家賺1.2萬元，激活和返回都是給下家的，利潤(rùn)真的很低；而且機(jī)器比較重，會(huì)產(chǎn)生更多的郵費(fèi)。如果把下一套房子都打包，一個(gè)月的物流成本將高達(dá)幾千元。你想賺錢嗎？換言之，如果一個(gè)人不愿意付郵資，他可能做不了什么。畢竟，一次收10個(gè)單位的郵費(fèi)要比一次收100個(gè)單位的郵費(fèi)高很多。
潛在規(guī)則2：利潤(rùn)分享和現(xiàn)金回報(bào)的減稅。
這一點(diǎn)，很多小中介都不明白，尤其是在家里事先沒有說清楚的時(shí)候，雙方都會(huì)有不愉快。扣稅，其實(shí)是很容易理解的，因?yàn)榭偛恳o代發(fā)利潤(rùn)分配，還要給代發(fā)過去的發(fā)票，有稅收成本，所以代發(fā)到第二代利潤(rùn)分配就必然要扣稅。那要扣多少稅呢？一般來說，一代人將根據(jù)運(yùn)營(yíng)成本扣除6%至10%的家庭稅。為什么會(huì)如此不同？這是因?yàn)橐恍┲Ц豆境姓J(rèn)3%的稅，而一些支付公司只承認(rèn)6%的稅。別以為總部只需要收入的3%。其實(shí)，還有營(yíng)業(yè)稅、地稅等雜稅。加起來，有5%多點(diǎn)，6%的家庭收入不到幾個(gè)稅。同樣，一張6%的稅單的實(shí)際成本也在8分以上。（我不是專業(yè)會(huì)計(jì)師。我可能誤傳了，但這是一樣的。）
潛規(guī)則3：產(chǎn)品有有效期。
每種產(chǎn)品在制定政策時(shí)都有一段時(shí)間的活動(dòng)。不可能沒完沒了地進(jìn)行活動(dòng)。例如，如果產(chǎn)品的退貨期是在6月底，那么您將不會(huì)在7月1日返回激活狀態(tài)，因此您只能使用信用卡獲利。曉萱經(jīng)常遇到下屬經(jīng)紀(jì)人在活動(dòng)期結(jié)束后找我套現(xiàn)。不是我不依賴它。我真的不知道。
潛規(guī)則四：1萬元利潤(rùn)不如我的1萬元。
他們中很多人喜歡談利潤(rùn)分成，讓小中介覺得政策也很好一樣。實(shí)際上，人們以0.633的速率與你交談，而我以0.583的速率與你交談。仔細(xì)想想。那能一樣嗎？
潛規(guī)則5：不是慈善家。
每個(gè)人做生意都是為了盈利，POS代理也是如此。家政招聘代理肯定會(huì)保留一些利潤(rùn)，沒有利潤(rùn)，沒有服務(wù)，那么就只剩下例行公事了。因此，新經(jīng)紀(jì)人在找房時(shí)，要注意比較總部的政策，千萬不要找現(xiàn)金回籠率高、結(jié)算價(jià)格低的人。當(dāng)然，他們中的許多人在早期會(huì)賠錢，但也有人計(jì)算過，他們一般可以在3月到5月后開始賺錢。
很多朋友都說，支付行業(yè)有很多慣例。事實(shí)上，他們已經(jīng)把問題說清楚了。這么多例行公事從哪里來？為聰明人設(shè)立了例行程序。要誠(chéng)實(shí)，努力工作，掙你該掙的那部分錢。我相信沒有一個(gè)家庭（除了人渣）能忍受這樣做。
